可能有一些電商小白還不太了解跨境電商代運營，簡單來說，跨境電商代運營就是指幫助一些希望做電商的傳統企業開展網上銷售。今天，有一些代運營的干貨分享給大家。

代運營的出現

跨境電商代運營，是伴隨著電商業務的發展而出現和發展起來的，而且眾多跨境電商代運營公司如雨后春筍般成立，因為這個時間恰好是國內眾多傳統企業轉型電商，眾多傳統品牌踏入電商領域的時間點，他們有好產品有好的制造能力，但是他們缺乏對電商市場的了解，對各電商平臺的運營更是一籌莫展，他們缺乏專業電商人才，但又對電商充滿向往。怎么辦?跨境電商代運營的出現，其實在一定程度上，幫助了傳統企業。

如何找出靠譜的跨境電商代運營商

當然，并非所有的跨境電商代運營商都是來圈錢的，這個行業里同樣不乏真心為企業保駕護航的服務商，而這些合格甚至優質的服務商幾乎都有這些特點：

1、 擁有成功的托管事例，并非空口無憑，而是可以當著用戶的面打開公司后臺提供真是數據。毫無真實數據支撐的成功案例都可能是吹噓。

2、 是否有與官方合作。在選擇代運營商方面，一般會選擇在行業內已有一定運營功底的大賣家，一般月銷售額在5萬美金以上；或者是與淘寶官方合作商，比如淘拍檔等；另外是一些市面上有一定資質的經過認證的組織機構。速賣通相關負責人告訴我們，能與官方的代運營商-都是經過層層選 拔，且貫徹優勝劣汰機制。在考核方面獎懲并施，跨境電商代運營商一般每年需要繳納10萬人民幣的保證金，在與賣家履約且達到指標后可退還甚至指標超額部分還有獎勵，但若未達到指標則將會扣除保證金。一般來說，圈錢的跨境電商代運營商不會進行如此繁瑣的備 案流程。

合法代運營商的經營風險

據某跨境電商代運營曾表示，運營本身就是一個慢慢優化商品的過程，一個店鋪的成長通常需要一年的事件，但不少用戶僅僅因為新店鋪在前幾個月的銷量不盡如人意而質疑服務商的能力，甚至節約。他說，每個店鋪其實都會用心去經營，會去關注每天的流量、轉化率，在產品描述方面精益求精，SEO標題等，但傳統外貿出身的企 業受困于觀念的限制，總覺得跨境電商的訂單小打小鬧，跟傳統出口意義上一單上萬美金相比，簡直是收效甚微。因此偶爾也得被迫背負“騙子”的罵名。

如何正確選擇代運營商呢？

企業在前期需要做好調查工作，一方面可以考察對方的運營團隊及崗位配置，另外企業人員可以加入到代運營商的項目小組組建當中，以及前期的項目運營。銀古表示，目前比較合理的收費方式是“基礎費+銷售提點”的模式，善于利用合同保證銷量。但總的來說，只有了解跨境電商行業的本質、企業自身存在的問題，以及代運營服務的真實功能。